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Licence to Sell - L2Sell

Lehrgangsziel

Vermittlung von Kenntnissen und Fertigkeiten für die Übernahme von Aufgaben eines Vertriebsmitarbeiters

Abschluss

institutsinterne Prüfung

Teilnahmevoraussetzungen

abgeschlossene Berufsausbildung oder Studium und mindestens einjährige Berufserfahrung in einem vertriebsnahen Tätigkeitsbereich, PC mit Internetzugang

Prüfungsvoraussetzungen

Nachweis ausreichender Vorbereitung

Lehrgangsinhalte

Kommunikation und Rhetorik - Grundlagen des Verkaufs - Grundlagenwissen zu den Vertriebsarten - Präsentationstechnik - Vertriebsmanagement - Verkaufsgespräch - Gebietsmanagement - Kennzahlen im Vertrieb - Determinanten des Vertriebserfolgs - Motivationstechniken - Zielkundenansprache - Konfliktmanagement - Kundentypen - Analyse von Kunden- und Wettbewerbsstrukturen - Zeit- und Stressmanagement - Verhandlungstechniken - Kundenansprache und Kundenbindung - Lehrgangsmaterial: 3 Web-Module

Selbstlernphasen (34 Zeit-Std.)

4 Monate Lehrgangsdauer. Wöchentlicher Lernaufwand: 2 Stunden

Begleitender Unterricht (32 Unterrichtsstunden)

4 Tage Präsenzunterricht

Teilnahmekosten


Die Teilnehmerkosten können Veränderungen erfahren haben, die der ZFU zum Redaktionsschluss noch nicht vorlagen. Aktuelle Gebühren, Kosten und Erläuterungen dazu erhalten Sie beim Fernlehrinstitut.

Peter-Welter-Platz 2

50676 Köln

 

Tel.: +49 221 921207 - 0

Fax: +49 221 921207 - 20

Email: poststelle @ zfu.nrw.de


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